養老院的知識和管理系統,養老院常見的營銷策略

養老院銷售管理系統(養老院常見的營銷策略)

一.市場定位

1.有一定經濟基礎、富裕家庭、注重養生的老年人。2.喜歡群居生活，向往社會溫暖，注重個人品味的老人。3.不想給孩子添麻煩，渴望晚年自由的老人。

二.商業模式

1.選擇當地旅行社經營合作商戶.老年大學.保健品.保健設備銷售公司.醫療保健機構是合作伙伴。鼓勵合作商戶的員工推薦客戶，并根據推薦客戶的數量以獎金的形式放棄適當的利潤，這可以具體說明每個推薦客戶的年度養老院收入的百分比。最好推薦一位客戶，合作商戶可以長期享受獎金。這樣可以刺激合作商戶的推薦。

2.合作個人管理的重點是養老院的老年人。滿意的方式是滿足老年人的愿望，因為老年人不僅是病人，老年人不僅乘客。關鍵是讓老年人成為養老院的紅利分享者。

讓老年人明白，住在養老院也可以快樂地管理生活是經營的目的。鼓勵老年人推薦老年人入住，可以具體介紹每個推薦客戶的年收入百分比。最好推薦一個客戶，與老年人合作享受長期紅利。

系統介紹

3.不時為老年人提供老年人興趣服務，將老年人的興趣與養老院的收入結合起來。更重要的是，老年人的興趣與他們的專業技能有相當大的關系，他們可以在實現老年人的愿望后共同經營項目。

4.在養老院設立老年人培訓中心.在養老院附近開設夕陽無限老人用品店.開放老年活動中心。

三.營銷策略

1.根據區域特點，活動營銷可與當地老年協會或老年大學合作舉辦麻將.書法賽.個人選秀賽.老年時裝展.老年戲曲卡拉OK大賽.烹飪比賽，一個會很吸引老人參加；

第二，它將引起媒體的報道。通過舉辦這些比賽，未入院的老年人也可以看到他們晚年的家庭幸福。第三，提升養老院在人們心中的形象，樹立養老院品牌。

2.養老院公益性營銷組織的護理醫務人員免費為當地老年人測血壓.拍背.翻身或教他們如何做早操等。

3.俱樂部營銷使用養老院自己的俱樂部區域，聘請專業健康教師和技能教師，教老年人健康知識和各種娛樂活動等，不僅提高養老院的榮譽，可以吸引當地老年人加入養老院，也可以密切了解老年人的生活。

4.誰是口碑營銷？“口碑領導者”？他們可能是業內專家，可能是媒體記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你的行業成功？“口碑領導者”愛上你的企業.口碑營銷需要做的是品牌和產品。

大學生社會實踐者和青年志愿者也是養老院宣傳的好機會，“社區服務”例如，大學生幫助他們的祖父母做衛生工作。大學生的聲譽比普通的推銷員更有說服力。大學生尊重老宣揚傳統美德。他們沒有金錢的味道。他們是純粹的人性美，以親和力感動他人。

(4)軟文推廣

寫一些軟文在當地周邊論壇發帖，形成有針對性的推廣，配合之前的網絡推廣形成攻勢。比如《養老院的老人是幸福的》等等。

(5)建立網站用戶QQ群

如何留住網站用戶，如何發展網站用戶，人氣是非常重要的。建立相關的QQ群體有利于口碑推廣和宣傳。讓你的用戶免費為你推廣。這樣，我們就可以保留原來的客戶，借用它們qq集團宣傳結合原有客戶的口碑推廣，吸引新客戶。這樣養老院的老人隊伍就會逐漸擴大。

(6)電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用電子郵件地址列表通過信息Email發送到另一方的電子郵件以達到推廣的目的。電子郵件是目前應用最廣泛的互聯網應用。它方便、快捷、低成本，是一種有效的聯系工具。

電子郵件促銷類似于傳統的直銷方式，屬于主動信息發布，具有一定的強制性。電子郵件的內容可以是養老院老年人自由、舒適地享受與自然相結合的興趣和幸福生活的寫照，也可以是養老院的特色。

(7)博客推廣

建議養老院的網站增加博客的功能，建立會員制度，客戶可以在網站上建立自己的客戶空間。有三個優點：一是培養客戶對自己網站的粘性，可以在網站上很長一段時間；第二幅增加baidu,Google訪問概率，從而大大提高了網站的數量；第三是建立會員制度，可以像每個會員一樣征求心中的養老院。這樣，我們就可以改善養老院，促進養老院老年人的增長。

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